中小企业b2b电子商务之路

国际金融海啸对中国经济的冲击有目共睹，依赖于海外市场的企业在这场危机首当其冲，特别是浙江、广东一带出口型中小企业，出口受阻，很少有能逃脱出当前国际贸易低迷的危局。如何能保本平缓过渡，甚至独辟蹊径向前发展是当前中小企业热议的话题。

　　国际市场相当严峻，而国内环境也不容乐观。能源原料和人力成本大幅上涨，迫使中小企业不得不重新考虑投入与产出比，传统靠人力堆砌织成的营销网络在成本压力下或将收缩。寻求新的营销工具，新的营销方法，依赖于新的营销理念——互联网B2B电子商务正受到中小企业的推崇。

　　研究数据表明，在开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。显然，电子商务的应用给中小企业带来了明显的促进作用。中小企业对B2B电子商务并不陌生，不过在选择B2B平台上，许多人费尽思量，一再比较，仍然难于弄懂各类型B2B平台是否适用于自己的业务。因而在B2B应用上，踌躇再三，延误时机。

　　亿贸网的廖小姐认为，企业应根据自己的实际情况做出B2B电子商务上规划。有的B2B平台着重外贸业务，那么内贸方面中小企业就应该绕开，避免做无谓的投入。有的B2B平台有名气，但价格昂贵，竞争太过激烈，品牌小、资金紧缺的中小企业也可能难有收获，反而可能陷入资金链断缺的恶性循环。

　　更多的中小企业需要价格相对中下，适合自己业务开展的B2B电子商务平台。专业的B3B商贸平台，“容易的贸易”的产品定位，近乎零利润的收费，“B2B+自助建站”模式，迎合中小企业网络搜索营销与企业B2B电子商铺的需求。在中小企业网络应用领域，也以特色服务而赢得众多中小企业的青睐。

　　廖小姐认为，在当前的环境中，开源节流是所有企业应特别保持的品质。中小企业尤其如此，利用B2B电子商务低投入、高效率的特点，及时选对电子商务平台，才能化被动为主动，化危机为发展机遇。

 

Posted at 12:36上午 十一月 21, 2008 by vistanet in 无  |  评论[0]

中小企业亟待走出电子商务误区

　　在电子商务已成规模推进实施的几年里，有大量中小企业通过B2B电子商务，突破地域的限制，与异地商家建立长期稳定的供应采购合作关系。商品因而走出乡里，走向全国市场，甚至通过外贸走出国门，谋求世界市场占据一席之地。B2B电子商务模式也成为各种广告行为高昂成本之外的新颖而成熟的网络营销模式，低投入高效率，而受到越来越多中小企业主的青睐。

　　近年来，随着网络快速发展及信息化的推进，电子商务应用环境也越来越成熟。不但是第三方电子商务平台提供商在引导中小企业信息化，为中小企业电子商务应用提供各种服务；各地政府也不失时机在政策支持及信息预测管理上，鼓励中小企业大胆合理的利用电子商务，以电子信息化促进工业化更快的发展，为循环可持续的经济发展拓宽出路。

　　电子商务发展呈现地域的不平衡，沿海发达地区有80%以上的企业有自己的网上B2B商铺，过半的企业，网上生意已经成为企业产品销售贸易的主要部分。但有沿海地区少数及内地许多企业对电子商务存在认识上的误区，主要表现为：

　　企业主对网络很陌生，以为虚拟网络神秘莫测，难于相信其能帮助提升企业业务，或者认为企业利用互联网开展电子商务的投入高，不堪重负。有一部分捷足先登的企业则可能是“短信网址”，“中文域名”之类有概念无价值的网络产品受害者，恨乌及乌，使他们对电子商务丧失信心。

　　这些误区原因一方面源自企业主本身“触网”程度浅，另一方面被难成气候难有前途的网络产品所误导。因而在纠正这种错误认识上，政府团体及民间商业机构都有责任及义务，以帮助他们走出电子商务误区。

　　事实上，政府及民间力量也在多方面发挥着重要的作用。例如浙江省积极探索发展实施中小企业成长计划，构建社会化公共服务平台的做法，为全国其他省市作出榜样。而另一方面，像阿里巴巴、亿贸网（www.easytrade.com）等一线电子商务厂商（B2B网站），则跑在市场前头，研发不同的网络产品，提供相差异的服务，引导中小企业跨越中小企业实施电子商务障碍。

 

Posted at 01:45上午 十一月 12, 2008 by vistanet in 无  |  评论[0]

初夏的惊喜 亿贸全球买家数据库上线

作为专业的外贸B2B平台，亿贸网隆重推出买家数据库，使您无需花大量的金钱，就可以获取最新的买家资料，亿贸网买家数据库从Internet互联网各大采购网站的最新采购数据记录，逐一核实整理与分类，精心提取了10万家有效全球采购商名录信息源，具有时效性强、信息完整，准确率高等特点。囊括全球农产品,服装,交通工具,化工产品,计算机产品,建筑建材,电力设备等经贸行业及产品采购领域，涉及全球五大洲的亚洲、中东、欧洲、北美约206个主要贸易国家和地区. 特别提示，如果注册成为我们的标准会员，还将获得我们开发的信息自动配对服务，将求购信息直接发到您的邮箱里面。 我们还将于近期推出更多更好的服务，敬请关注。 查询数据库信息，请点击:http://www.easytrade.com/dbbuyer。

Posted at 12:15上午 五月 30, 2008 by vistanet in 无  |  评论[0]

做外贸不选阿里巴巴的5大理由

 

1、 国外优质的买家少大部分是只问价格，你回复了就没消息。国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心，国外宣传力度不够。 www.alexa.com统计显示阿里巴巴的网站访问量90%以上来自国内

　　

2、发展中国供应商数量太多，不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单就有几十几百家公司在争。 　　

　　

3、 讯盘绝大多数是垃圾，大家可以打电话证实，许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。很多是骗子，或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。 发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久

　　

4、 买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。

　

5、 阿里太贵了！最低要4万，我看4千都不值!

同样的服务，海外B2B网站（包括香港，台湾）费用低得多。比如海外www.easytrade.com尊尚会员只要 299美元/年。更可气的是内地现在都不能注册免费会员了（但海外的可以），看看它有多傲慢？怎么把大陆公司和海外公司区别对待？

 

一句话，阿里巴巴是靠广告，作秀，和销售的抢逼围拉来的客户，赢得的人气，而不是他给客户带来的实际效益！阿里巴巴不怎么懂外贸的，以为只要搞个网站，把供应商聚集到上面就可以做出口，但不得不承认它确实是营销高手！

Posted at 09:33下午 五月 09, 2008 by vistanet in 无  |  评论[0]

网上贸易的秘诀

　　电子商务离大众越来越近，在线生意越来越被看好，尤其是在线做外
贸；

　　那么如何在网上做好外贸，要注意什么呢?

　　一、取得客户信任

　　这是电子商务首要解决的问题，因为在线生意和线下生意一样。如何
取得客户信任是关键。取得客户信任主要有以下几个普通的技巧。

　　1、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站
也比较多，alibaba效果不错，只可惜10 万元的价格不是每个公司都能承
受的，一些免费的大型网站如www.EasyTrade.com （中国供应商的供求信
息网站）等效果也是不错的，大家在平时多收集一些的平台，广撒网，大
鱼不来，小鱼总是会有的。

　　2 、页面上留下联系地址，电话，以及其他的相关证明（最好是专业
的个人/ 公司网站）。客人可以通过你的网站信息了解公司的实力，产品
，地址等，下起单来也会更放心。因此，详细的公司网站才能初步获得客
户信任。

　　3 、熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。比如卖化妆品，我就要
熟悉相关的美容知识，用专业知识即时解答客户提出的问题等等。就象我
们自己买家电等大手笔的东西一样，都会比较喜欢选择名牌或售后服务比
较到位的，因为专业所以放心。

　　4 、客户评价。尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈，
可以从中收到许多好的意见不断的改进自己，另外挑选一些好的评价放在
网站上，这样效果也很不错。

　　做到以上几点确实很不容易，由于联系不及时或留言的滞后性等多种
因素，导致客户白白的流失，那么怎样抓住潜在客户呢，一款有效的即时
通讯工具在此时显得尤为重要，现在流行的是msn和skype，都是不错的交
流工具，为访客搭建起一座实时互动服务的桥梁，让网站与访客之间实现
即时的文字、语音交流，发现、挖掘更多潜在的客户，最终促成销量。

　　

　　二、良好的服务

　　良好的服务不光包括即时回复客户，即时配送产品等，还包括在与客
户电话交流中的语气等许多小的方面的细节。这些方方面面做好了，很容
易带来良好的口碑。口碑相传是最好的宣传方式，有了好口碑，生意岂能
不好。msn/skype这些免费的工具，将会为你及其网站带来事半功倍的效果哦。

　　三、全面的营销策略

　　电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，包括知识
与技巧的运应，搜索引擎排名，即时通讯的使用，友情链接，网络广告投
放，社区宣传，E-MAIL营销等等等等，可以自己学习着搞或请专业的公司
帮忙做. 您只要牢牢的抓住了送上门的顾客，获得了主动营销的机会，短
时间内就能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。

　　四、选择好的快递/物流公司合作

　　配送是很关键的一个环节，所以在选择快递/ 物流公司上，不能只看
价钱，关键要看服务的速度和质量。因为客户眼中，快递服务就是我们电
子商务服务的一部分。货发出去后，也要及时跟客户联系。这样客人才会
心中有数，免得干着急，在等货。

　　当然也还有其他要注意的地方，都要实际操作中去灵活运用掌握，关
键是要常想常问自己：如果我是客人，我会怎么样--- 当你学会常为客人
着想时，他们也会喜欢和你做长久生意，那时，你的财运就来了，而且可
以交世界各地的朋友哦。

Posted at 03:18上午 四月 29, 2008 by vistanet in 无  |  评论[0]