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中秋节前后生意相好 超市“满99送10”

虽然眼红商场一轮轮“满就送”活动引爆的新高业绩，但行业的低毛利一直让超市对“满就送”活动颇为谨慎。不过，为了备战中秋节销售旺季，本周超市“满就送”又重新进入杭城消费者的视野：“满99元送10元”，“满300元送30元”，“满400元送50元”……部分超市的“满就送”力度甚至创下历史新高。面对中秋节这个下半年的第一个重要节日，刚刚在“奥运商机”中遭遇挫败的各家超市均寄予厚望。

中秋销售额占到全年的10%-15%

在超市业，一直有“金九银十”的说法。面对接下来的中秋销售旺季，各家超市都极为重视。我们也许可以从各家超市的邮报上看出一些端倪。“中秋节的促销邮报，我们8月初就开始准备了。”物美超市的相关负责人透露。和麦德龙、家乐福等超市一样，物美超市也特意推出了厚厚的中秋礼品特刊，并专门在卖场的醒目位置开辟出特定的位置陈列。世纪联华超市企划部的石小姐说，中秋节是中国人很看重的一个传统节日，也是下半年的第一个大节日，对销售的拉动作用很大，前后20天左右的销售额可以占到全年总销售额的10%－15%，所以各家超市都对中秋节市场极为重视。

“满99送10”挑战保本底线

为了抢食“中秋节销售”这块诱人的蛋糕，各家超市竞相推出各种促销活动烘托人气。除了限量惊爆价、会员独享价等促销方式，“满就送”再次冲到了一线。比如，世纪联华超市旗下的部分门店就推出了“满99元送10元”。“与以往通常都是百货、保健品、酒等利润相对较高的品类参加，大米、食用油等民生商品靠边站不同，这次活动全场商品都参加，赠券也是全场通用。基本上是我们的保本底线了。”世纪联华超市的有关负责人表示。华润万家云河店、濮家店、滨江店的“满400元送50元”活动则更有针对性一些，将月饼、保健品、酒、炒货蜜饯、进口食品、糖果饼干等中秋畅销品类都包含其中。

用赠券提前拴住顾客国庆消费

超市为什么会选择在这个时间段重新发力“满就送”？“一般来说，中秋节前两周开始大规模促销效果最好，不仅可以冲中秋节销售业绩，赠券也能提前拴住不少顾客的国庆节消费。”一位业内人士分析说。比如华润万家超市这次“满400元送50元”的赠券，就明确规定“凭赠券在2008年9月30日前在卖场购物可抵用相应现金”。另一种声音是，刚刚过去的奥运会，由于市民大多数时间都躲在家里守着电视机看赛事，超市不但没有收获预想中的“奥运商机”，人流量反而比平时减少了三成左右。“为了弥补上一阶段的损失，大家都憋足了劲要在这个中秋节补回来。”一位业内人士分析。由于“满就送”对于提升业绩比较有效，同一商圈内的几家超市都会暗中较劲，如果有一家超市推出“满就送”，为了抢占市场份额，其他几家也会选择跟进。

文章引用自：http://www.hangzhou.com.cn/20080902/ca1565054.htm

Posted at 03:01下午 九月 03, 2008 by aee in 杭州故事  |  评论[0]

万科降价风刮到杭州 4楼盘折扣达7.3-8折 震动杭城楼市

早在8月底，关于万科打折的消息就在坊间流传。但昨天，一条关于万科在杭楼盘打折的短信，迅速从万科内部流传到网络上并被证实。

同一天，上百名购房者挤在宁波万科“金色水岸”售楼处。去年才进入当地市场的万科房产“高台跳水”：“金色水岸”二期的3幢新房源，每套价格直降20万元，均价从1.1万元/平方米降到了9000元/平方米。

万科这一举动被称为投石问路，有的地产商只是观望，有的地产商则开始蠢蠢欲动。而业内人士认为，大幅度降价销售也许真的会搅动杭州、宁波两地楼市格局。

杭 州

打折力度比传说的还大

昨天万科内部的短信称：“今年万客会成立十周年，值此中秋之际，杭州万科盛情推出了‘万客会十周年之青年置业计划’，在白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁，我们为青年置业和首次置业家庭精选部分小面积低总价的房源进行优惠，是万客会的一项客户回馈活动，以满足青年首次购房的需求。白鹭郡东一期现房86套，面积78－90平方米，价格主要在5668－6888元之间；白鹭郡南37套，面积59－89平方米，价格主要在6000－7000元之间；魅力之城二期装修房86套，面积85－89平方米，价格主要在8500－9500元；逸品阁17套，面积在56－95平方米，价格主要在8300－9000元。”

这条短信证实了近期杭州楼市最热门的这个“8.5折”传言。以魅力之城为例，此次促销面积85－89平方米的二期装修房价格为8500—9500元，而记者从售楼处了解到的信息来看，这批房源的正常销售价格为11000—12000元。这样算来，促销价格甚至已经低于8折，最低折更是达到7.3折。

昨天下午，记者分别致电万科的良渚文化村白鹭郡东、逸品阁和魅力之城三个售楼处。这3个楼盘的销售人员都表示，并没有收到总部的促销通知。

据悉，万科在8月份曾经有过“金卡会员推荐积分”的促销，老业主可以得到“万客会”的积分或者礼品，而购房的新业主则可以享受到9.8折的新优惠。不过他们都表示，8月31日是这个活动的最后一天，目前并没有促销活动。

但在浙江万科南都总部的一位负责人那里，传言得到了证实。“从明天开始，我们在杭州要推出青年置业计划。”这个以“万客会十周年”名义推出的促销计划从9月3日开始，一直到9月30日结束。房源正是逸品阁和魅力之城的尾盘房源，再加上白鹭郡东和白鹭郡南的部分房源，促销房源达到226套。“226套对于万科在杭州的楼盘来说并不是很多。”

对于“青年置业计划”中列出的这些房源，万科方面表示，他们是针对青年置业的目标客户群挑选出了一些户型较小总价不高的房源，但是在实际的交易中不会对客户的年龄设限。当记者问到“如果9月底结束，有部分房源尚未售出，那么这批房源的价格是恢复原价销售还是继续促销”时，该负责人表示：“这个还不清楚，可能会调回原价吧。”

此外，万科与坤和联手开发的西溪蝶园以及良渚文化村的阳光天际，由于楼盘的整体定位不是针对青年置业者，因此并不在此次促销范围之内。

这次“青年置业计划”是否会延及更多的楼盘以及是否会持续更长的时间，万科方面目前还没有明确的计划。

论坛

 

有人还在

喊“退房”

 

这批房源为何卖低价？对于记者的这一问题，宁波万科方面表示，采访要经过预约。当记者找到在售楼现场的市场部徐经理时，她说：“你看看，现场忙成这样，我没法接受你采访。”

昨天，有关人士认为，宁波万科这次行动算不上是“降价促销”，只是针对目标客户不同推出的新产品，主要针对初次置业的青年人群。

但记者在万科的业主论坛上看到，已有不少买了一期90平方米的业主，大喊开发商“无良”，表示要成立退房团。“一期90平方米的房子，都是紧靠鄞县大道的，非常吵闹，根本没有这次的房源好，价格却要比这一批房源高出许多。”

也有人表示：“这是市场行为，白纸黑字签了大名的。房价高低，一个愿打一个愿挨。”

宁 波

最好的房源半天之内被订完

“66号楼801室有没有？”售楼小姐大声地问。台上的主持人通过扩音器回答：“没有了！”

在征询了客户意见后，售楼小姐接着问：“66号楼803室还有没有？”“有！恭喜你！”主持人话音一落，全场音乐大作。

昨天，在宁波万科“金色水岸”售楼处，记者见识了这个火热的场景。

“这个消息很刺激人啊！”家住鄞州区姜山镇的陈先生介绍，他一早知道这个消息就和3个朋友一起赶来。看了房子后，他们都想下单，“这个价格确实诱人，我们都正在和家人商量呢。”

“下单要快啊。”一旁的售楼小姐提醒，“我们也是前一天晚上才知道这个‘青年置业计划’的销售方案，你看，才半天多时间，就已经被订掉几十套房子了，最好的房源差不多都没了。”

据称，万科在宁波的促销主要是针对初次置业者。但实际上购买者却并没有年龄的限制。在“金色水岸”售楼小姐手中，记者看到了一张价格单，最便宜的一套房子是75万元，6层以下的房源都不超过80万元，最贵的16层，价格也没超过90万元。

她介绍，这批房源共3幢，200多套，都是精装修，套型均在89平方米。与万科此前推出的同类楼盘相比，差不多便宜了2000元/平方米。

但当记者问起其他几幢房源的价格时，售楼小姐介绍，价格没变化。高层均价约1.3万元/平方米，而一期多层的花园洋房也还是老价格，一楼2万元/平方米，二三楼1.8万元/平方米，四五楼复式1.6万元/平方米。

对此，一位售楼先生解释：“与其他房源相比，这批房子的精装修少了空调、热水器、电烤炉，客厅地板也换成了抛光砖。”

“这些‘减配’加起来也就三五万元。”在现场，一位中年男子悄悄和老婆算了起来。这位售楼先生则表示，交房时，他们还会推出团购，价格肯定更便宜。

●新闻链接

据上海证券报报道，万科上海楼盘今年以来连续降价，已引发前期购房者“退房”呼声。上周五下午，位于浦东三林的金色雅筑售楼处，闯入一些前期购房的准业主，告诫一些准备签约的购房者。雅筑今年3月开盘，已降价3次，首次降价时售楼处声称是因为下调了装修标准，从最高18000元/平方米的均价下调至14000元/平方米左右，在此轮促销活动中，一些房源单价最低12000元/平方米都不到。

观点

 

杭甬楼市

经得起

万科“搅局”吗

 

一位业内人士用“搅局”来形容万科此次的促销行为。他认为这样的行为对于楼市来说，只能是加剧目前的观望情绪，而不是促进楼市的繁荣。

另一位业内人士虽然不同意“搅局”这样的说法，但是他也表示，万科此次促销行为必然会在杭州楼市掀起风浪。“这是一个‘风向标’，而最先跟风的肯定是外地开发商，本地开发商可能会先观望一段时间。”

而去年年初，万科开进宁波时，在鄞州中心区西侧一块不被看好的地段开出了多层1.3万元/平方米的均价，成为当时拉动鄞州中心区房价的“最大推手”。几个月后，万科更是将均价再次拉高到1.6—2万元/平方米。

一位业内人士颇为担忧地说：“这次，鄞州一些楼盘很可能要被拖下水了。”宁波当地房产界人士也对万科的此次促销行动给予高度关注。记者试图联系几位开发商，他们先是婉言谢绝采访，但对于宁波房价，他们却都坚定地表示不会有跟进降价的想法。

一位开发商还告诉记者，宁波当地的房产大鳄，比如雅戈尔置业，大多有其他实业作为后盾，所以资金压力比万科等上市公司要小得多。

“暗降这样的行为在楼市已经是公开的秘密了，但是明降还是第一回。万科把降价从台下拿到台面上来的结果，很可能是加重市场的观望情绪，8折的促销显然还是有利润空间的，所以这样的促销力度会引发人们对于7折的猜想。”这位业内人士预测道：“这是万科的一个实验，一批真正有需求的人很可能会下单，而一旦成交情况不错，那么整个降价的大幕会被彻底地撕开。”

不过从万科此次促销的房源特征上来看，大户型和总价高的房源并未参与其中。因为大户型房源利润空间更高，需求弹性也更大，一旦参与到促销里来，那么只能是加重了潜在客户的观望情绪。对于房地产这样的信心市场来说，“暴风雨”会来得更猛烈。

一位金融界的高管也认为，万科此番降价促销很可能会使杭州房产交易量更加萎缩。“对于万科来说，拿出一部分小户型总价低的房源来销售，这在9月这样的传统旺季里显然是抢占了市场的桥头堡。促销可以加速资金的回笼，在目前土地市场低迷的形势下，充裕的资金可以拿到比较便宜的土地，降低新一轮开发的成本。这样的做法，显然是一些小公司望尘莫及的。”以万科在行业内的地位和实力来看，大面积降价促销的最终结果很可能使很多中小房产走向破产。

文章引用自：http://www.hangzhou.com.cn/20080902/ca1565146.htm

Posted at 03:00下午 九月 03, 2008 by aee in 杭州故事  |  评论[0]

杭城4S店请顾客免费洗脚

在杭州汽车城南门，东风日产和诚汽车4S店即将于周末开张。昨天，搬家公司正忙着将一张张足浴躺椅搬进4S店展厅。这家4S店专门在顾客休息区辟出一间足浴房，并从足浴连锁店聘请了5名足浴技师，开张后将为顾客提供免费的足浴服务。

“在修车或做保养时，顾客需要等候很长时间，以前只是提供茶水、电视和免费上网服务，我们引进足浴房，也是在售后服务领域尝试一些新的方法，提高顾客的舒适度，吸引更多车主来消费。”东风日产和诚4S店管理部的葛经理说。

这位葛经理，是4S店刚刚从浙江宾馆挖过来的，之前她曾在宾馆的管理层任职。这家4S店还招收了多名有酒店工作经验的销售顾问和服务人员。该店副总经理黄文建说，有一位汽车销售顾问此前是雷迪森酒店的销售人员，顾客休息区的两名前台服务员，也是他们从西子宾馆挖过来的。

业内人士说，酒店、宾馆的销售人员进入汽车4S店做销售员，这在以前的汽车销售行业中是不多见的。

此外，4S店的装修也多方面借鉴了酒店的经验。如在展厅和休息区使用布艺沙发，取代以往的塑钢桌椅或皮沙发，据说布艺沙发更舒适，有助于服务人员与顾客进行沟通。又比如休息区拉上帘子降低光线、上网区进行隔断，便于顾客休息或是拥有私密的空间。

无独有偶，滨江有一家正在兴建的奥迪4S店，也在尝试类似的做法，在售后服务上加大投入。

4S店之所以在售后服务上做文章，与《反垄断法》的实施，及汽车销售行业竞争日趋激烈不无关系。《反垄断法》实施之前，新车是禁止跨区域销售的，如果宁波的车子卖到杭州来，厂方一旦查实，相关车商会被处以数万元罚款。《反垄断法》实施后，区域销售限制被打破，一些二级车商就有机会将其他区域的车拿到杭州来销售，会对杭州的价格形成一定的冲击。

文章引用自：http://www.hangzhou.com.cn/20080902/ca1565069.htm

Posted at 02:59下午 九月 03, 2008 by aee in 杭州故事  |  评论[0]

九溪十八涧国庆全新亮相

今年国庆节，市民可以到整治一新的九溪十八涧聆听泉水叮咚，可以带孩子去复建的孔庙祭拜孔子，还可以登上玉皇山逛逛整治后的天龙寺、吴越郊坛。今年的西湖综合保护工程已经临近尾声，八大项目将在国庆前夕隆重亮相。

“今年是西湖申遗的奠基之年。这八大整治项目只能为西湖申遗加分，绝对不能减分。”昨天，在西湖综合保护工程进展情况汇报会上，省委常委、市委书记王国平如是说。

“十一”九溪重见泉水叮咚

九溪—杨梅岭的综合整治工程是今年整治工程的重头戏。汇报会之前，王书记先去正在整治中的九溪-杨梅岭景区走了一圈。

整治重点要改善九溪的水质。以前，包括杨梅岭在内的九溪沿线不少居民，直接将生活污水往九溪里排，日积月累，清澈的溪水日渐浑浊。此次整治对九溪-杨梅岭沿线的单位和民居进行截污纳管，保证九溪的水质不受污染。目前，自来水管道的埋设已基本完成。

景区里建筑的立面整治也基本到位，建筑外观与青山绿水相协调。景区入口处的部分建筑被迁建，入口道路得到了拓宽，一到九溪十八涧入口，小村庄便显山露水。

王书记说：“九溪一定要做好水的文章。”现在，每天清晨，水势上涨，来卖鱼的渔民驾着小船灵活地钻过桥洞，但这种“渔帆归航”只能在四五点时才能看到，七点以后水势便回落了。

王书记建议，可以考虑在六和塔和九溪之间开通游船，开辟一条水上游线。

除了九溪—杨梅岭综合整治工程，孔庙复建工程、玉皇山南综合保护工程、三个“西湖十景”纪念标志项目、西湖夜景亮灯优化工程、吴山景区综合整治工程三期、“梅坞春早”综合整治工程、南山“景中村”综合整治工程都将在国庆前竣工。第七次推出新西湖的时间暂定于9月28日，那天是孔子诞辰日，复建的杭州孔庙开门迎客，到时候还有祭孔大典活动。

灵隐景区拟添永福寺、韬光寺

西湖免费开放，让杭州获得了社会效益和经济效益的双赢。继柳浪闻莺、中山公园等公园免费开放后，经过整治，太子湾公园、九溪烟树也将从原先的收费公园变成免费公园，免费向公众开放。

在昨天的汇报会上，杭州市园文局提出建议，将永福寺、韬光寺的门票价对折成10元（现在两寺的门票均为10元），叠加到灵隐景区门票中一并销售，这样一来，尽管灵隐景区的门票将有原先的35元调整至45元，但这样可以进一步扩大灵隐景区的游览范围，而游客可以减少购票环节，既整合灵隐景区的旅游资源，还能带旺两寺的人气。

王书记对这个建议表示赞同，“但是要和老百姓做好解释工作。”

明年的西湖综保工程初拟五大项目

昨天，市园文局还提出了明年西湖综合保护工程拟实施的五个项目。

西湖“申遗”工程。这是明年工作的重中之重，主要包括“西湖十景”和湖心亭的整治、辅景及外围环境整治、植物调整、龙井茶园保护整治等内容。整治分三个阶段继续，在今年年底完成前两个阶段整治的基础上，2009年集中全力实施剩余项目，力争在2009年“五一”节之前完成所有整治项目。

六和塔综合保护整治项目。2009年主要实施六和塔景区沿之江路居民搬迁，周边环境整治及基础设施改造，六和塔保养性维修，公园内建筑整修、绿化梳理等内容。

玉皇山南综合保护工程二期。在今年整治基础上，对吴汉月墓、石龙洞造像、慈云岭造像及南观音洞等景点进行整治，南宋官窑博物馆三期也是重点。

植物园提升整治项目。包括梳理水系、新建部分专类园、改造原有专类园以及道路系统整理等。

“景中村”整治工程。继续加大对满觉陇、翁家山、九溪、梵村等“景中村”的整治，实现“景区美、产业兴、百姓福”。

王书记说，一轮又一轮的西湖综合保护工程，让西湖越来越美。但是我们的工作并不仅于此，我们还要不断将“新西湖”推介给国内外游客。根据杭州市旅委的调查，第二次、第三次到杭州来玩的游客数量，要远远超过首次来杭的游客。这传递了一个信息，杭州很美，能够吸引游客反复前来。“那我们在对外推介时，就要对新建项目进行新包装、新促销，让游客除了灵隐、岳庙、河坊街，还能游览其他景点。”

文章引用自：http://www.hangzhou.com.cn/20080902/ca1565055.htm

Posted at 02:58下午 九月 03, 2008 by aee in 杭州故事  |  评论[0]

杭州客运中心站9月6日起试运行

在九堡附近生活的市民今后出行多了一种选择，全省最大的客运汽车站——杭州客运中心站将于9月6日正式投入试运营，东南西北四大汽车站的部分班车将调整至客运中心站补员。

杭州客运中心站位于杭州东部九堡镇，北临城市快速通道德胜东路，南临九沙大道，与在建的地铁1号线九堡东站零距离对接。该站占地约11.34万平方米，总建筑面积10.27万平方米，总投资约5.9亿元，候车面积5760平方米，为杭州东站的两倍。客运中心站全部建成后将成为设施一流的国家一级客运站，试运行期间，每日营业时间为6：00至19：00（以后视客流情况适时调整）。

始发或补员班次达554班

客运中心站试运行之后，原在东站、西站、南站、北站始发的140条班线、554个班次将作调整。主要是杭州东站发往嘉兴地区、湖州地区的班线（包括嘉兴、嘉善、平湖、乍浦、海盐、海宁、桐乡、乌镇、新市等），涉及22条班线、376个班次。另外，东、南、西、北四站始发的118条班线、178个班次将到客运中心补员。

其中东站到台州、宁波地区及上海方向的班车在原始发站和客运中心都可以上车。从南站发往温州、丽水、金华等地区及福建、广东省；从西站发往杭州地区、衢州地区及江西、贵州、湖南、安徽四省；从北站发往江苏、山东、河南、河北、湖北、陕西、山西、辽宁、北京和重庆等地的部分班车也都可以在原始发站和客运中心上车，市民可根据自己的方便就近买票上车。

杭州五大汽车站实行联网售票

客运中心启用后，杭州东、南、西、北四大汽车站与客运中心站实行五站联网售票，每个站都可以购买其他四站的始发车票。补员班车的票价与始发站一样（同城一个价）。由于售票系统的技术原因，目前邮局等各售票网点暂不发售各站补员的车票。

东、南、西站开通站际直达接送车

由于杭州客运中心离市区较远，为方便旅客至客运中心站乘车，在客运中心站启用后，杭州长运公司在东站、南站、西站设置了直达客运中心站的站际直达接送车，首班6：00，末班17：30，约30分钟一班，其中从客运中心站至汽车东站的站际直达接送车票价为3元，至汽车南站的票价为4元，到汽车西站票价为5元。

同时，杭州公交公司将开通（老）四季青市场、西湖广场（玉古路）、北站三条通往客运中心站的公交线路；此外，市民也可选乘下沙高教东区至蒋村公交中心站的X1路公交车，该路公交车途经客运中心站。

去嘉兴、湖州增加在途时间

由于客运中心站基本建设和场站功能配套尚不完善，长距离市区换乘还不够方便等因素，目前，客运中心与四大汽车站暂采取相互补员的运作方式进行运作，为此乘客乘车（特别是嘉兴、湖州方向的旅客）比原来可能要增加一定的在途时间，请旅客提前安排好出行时间。

另外，从9月6日客运中心启用后，进入该站的班次达500余班，由于试用行期间可能出现班次调整，具体发车时间请以各车站公告为主，市民想了解具体发车时间可打电话86046666咨询、也可以登陆杭州长运网www.hzcy.com进行查询。想了解客运中心站其他信息的，也可打电话87650678问询。

文章引用自：http://www.hangzhou.com.cn/20080902/ca1565059.htm

Posted at 02:57下午 九月 03, 2008 by aee in 杭州故事  |  评论[0]